La Internacionalización de las PYMES Latinoamericanas y sus barreras: la aplicación del modelo de los tres cercos

La Internacionalización de las PYMES Latinoamericanas y sus barreras: la aplicación del modelo de los tres cercos

RESUMEN Los procesos de internacionalización son complejos: entre empresa y mercado de des­tino se yerguen barreras recurrentemente tratadas por la literatura sobre internacio­nalización. El artículo propone un nuevo esquema de análisis de barreras que integra la empresa, el mercado de origen y el mercado de destino. La investigación se sustenta en 225 entrevistas de PYMES latinoamericanas y propone el “modelo de los tres cercos”. Este contribuye a una comprensión fina de las barreras que enfrentan las PYMES en sus procesos de internacionalización, permite un diagnóstico integral de sus fragilidades y facilita el diseño de estrategias correctivas en los tres niveles implicados.

Palabras Clave: Internacionalización, PYMES, barreras, percepciones, políticas de apoyo a la internacionalización, América Latina, Europa

L’internationalisation des PME latino-americaines et ses obstacles : l’application du modele des trois cercles

RÉSUMÉ Les processus d’internationalisation sont complexes car, entre l’entreprise et son marché cible, se hissent des barrières large­ment abordées dans la littérature sur l’inter­nationalisation. L’article propose un nouveau schéma d’analyse des barrières intégrant l’en­treprise, son marché d’origine et son marché de destination. La recherche s’appuie sur 225 interviews de PME latino-américaines et débouche sur le « modèle des trois cercles ». Il contribue à une compréhension plus fine des barrières à surmonter par les PME dans leurs processus d’internationalisation, il permet un diagnostic intégral de leurs fragilités et facilite la mise en place de stratégies correc­tives dans les trois niveaux concernés.

Mots-Clés : Internationalisation, PME, bar­rières, perceptions, politiques d’appui à l’in­ternationalisation, Amérique latine, Europe

The Internationalization of Latin-American SMEs and Its Obstacles: The Application of the three Fences Model

ABSTRACT The processes of internationalization are complex: between the company and the target market there are barriers widely dis­cussed in the literature on internationaliz­ation. The article proposes a new scheme of barrier analysis that integrates the com­pany, the market of origin and the market of destination. The research is based on 225 interviews with Latin American SMEs and proposes the “three fences model”. This contributes to a fine understanding of the barriers faced by SMEs in their internation­alization processes, allows a comprehensive diagnosis of their fragilities and facilitates the design of corrective strategies at the three levels involved.

Keywords: Internationalization, SMEs, barriers, perceptions, support policies for internationalization, Latin America, Europe