Les écarts de représentation du Business Model de l’entreprise transmise : recherche exploratoire auprès de trois binômes de cédants-repreneurs

Auteur : ALAIN MEIAR, THIERRY VERSTRAETE

 2020

Volume Publication dans un prochain numéro de MI Pages 1-14

Disponibilité : En stock

5,00 $

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Les écarts de représentation du Business Model de l’entreprise transmise : recherche exploratoire auprès de trois binômes de cédants-repreneurs


RÉSUMÉ Cette recherche prend comme objet le déca­lage qu’il peut y avoir entre la représentation que le repreneur externe possède de l’entre­prise qu’il acquiert et celle qu’en a le cédant. Dans le champ de la reprise d’entreprise, la double originalité de notre travail explora­toire consiste à relever, puis à qualifier, ces écarts et à mobiliser le concept de Business Model pour scruter ces représentations. Trois cas de transmission de PME servent de ter­rain et font apparaître cinq formes d’écarts de représentation. Cette contribution est un préalable à la conception d’une méthode, à l’usage des conseillers, visant à réduire les écarts de représentation pour favoriser la réussite de l’opération de transmission.


Mots-Clés : transmission, reprise par un tiers externe, business model, représentations


 


Divergences in the Portrayal of the Business Model of an Acquired Company: Exploratory Research of Three Pairs of Sellers and Buyers


ABSTRACT This research focuses on the potential diver­gences between the way an external buyer of an acquired company portrays the com­pany and the seller’s portrayal of it. In the field of business transfer, the originality of our exploratory study lies in finding and qualifying these differences and using the Business Model concept to access such rep­resentations. Based on three cases of SMB transfer, five types of differences in the rep­resentation are revealed. This contribution is preliminary to the conception of a method, designed for consultants, aimed at reducing the gaps in the portrayals of the business by the protagonists in order to further the success of the business transfer.


Keywords: business transfer, external take­over, business model, representations


 


Divergencias en las representaciones del modelo de negocio de una empresa adquirida : estudio exploratorio de tres casos de compraventa


RESUMEN Esta investigación estudia el desfase que puede existir entre la representación que el comprador externo se hace de la empresa que está adquiriendo, y la representación que de esa misma empresa posee el vendedor. En el ámbito de la compraventa, la doble originali­dad de nuestro estudio exploratorio consiste por una parte en identificar, y posteriormente categorizar, esas diferencias; por otra parte, en utilizar el concepto de Business Model para examinar estas representaciones. Nos centramos en tres casos de compraventa de PYME, de los cuales emergen cinco formas de diferencias de representación. Esta con­tribución constituye una etapa preliminar a la concepción de un método, destinado a asesores, que pretende reducir las diferencias de representación con el fin de propiciar el éxito de la operación de contraventa.


Palabras Clave: transmisión de empresas, business model, representaciones

 Les écarts de représentation du Business Model de l’entreprise transmise : recherche exploratoire auprès de trois binômes de cédants-repreneurs

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Les écarts de représentation du Business Model de l’entreprise transmise : recherche exploratoire auprès de trois binômes de cédants-repreneurs

RÉSUMÉ Cette recherche prend comme objet le déca­lage qu’il peut y avoir entre la représentation que le repreneur externe possède de l’entre­prise qu’il acquiert et celle qu’en a le cédant. Dans le champ de la reprise d’entreprise, la double originalité de notre travail explora­toire consiste à relever, puis à qualifier, ces écarts et à mobiliser le concept de Business Model pour scruter ces représentations. Trois cas de transmission de PME servent de ter­rain et font apparaître cinq formes d’écarts de représentation. Cette contribution est un préalable à la conception d’une méthode, à l’usage des conseillers, visant à réduire les écarts de représentation pour favoriser la réussite de l’opération de transmission.

Mots-Clés : transmission, reprise par un tiers externe, business model, représentations

 

Divergences in the Portrayal of the Business Model of an Acquired Company: Exploratory Research of Three Pairs of Sellers and Buyers

ABSTRACT This research focuses on the potential diver­gences between the way an external buyer of an acquired company portrays the com­pany and the seller’s portrayal of it. In the field of business transfer, the originality of our exploratory study lies in finding and qualifying these differences and using the Business Model concept to access such rep­resentations. Based on three cases of SMB transfer, five types of differences in the rep­resentation are revealed. This contribution is preliminary to the conception of a method, designed for consultants, aimed at reducing the gaps in the portrayals of the business by the protagonists in order to further the success of the business transfer.

Keywords: business transfer, external take­over, business model, representations

 

Divergencias en las representaciones del modelo de negocio de una empresa adquirida : estudio exploratorio de tres casos de compraventa

RESUMEN Esta investigación estudia el desfase que puede existir entre la representación que el comprador externo se hace de la empresa que está adquiriendo, y la representación que de esa misma empresa posee el vendedor. En el ámbito de la compraventa, la doble originali­dad de nuestro estudio exploratorio consiste por una parte en identificar, y posteriormente categorizar, esas diferencias; por otra parte, en utilizar el concepto de Business Model para examinar estas representaciones. Nos centramos en tres casos de compraventa de PYME, de los cuales emergen cinco formas de diferencias de representación. Esta con­tribución constituye una etapa preliminar a la concepción de un método, destinado a asesores, que pretende reducir las diferencias de representación con el fin de propiciar el éxito de la operación de contraventa.

Palabras Clave: transmisión de empresas, business model, representaciones

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Auteur(s) ALAIN MEIAR, THIERRY VERSTRAETE
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Pages 1-14
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