Être petit et réussir à l’export : étude de dix cas d’entreprises vitivinicoles françaises

Auteur : FOUED CHERIET, CAROLE MAUREL

 2019

Volume Publication dans un prochain numéro de MI Pages 1-13

Disponibilité : En stock

4,50 $

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Être petit et réussir à l’export : étude de dix cas d’entreprises vitivinicoles françaises


RÉSUMÉ Plusieurs controverses jalonnent les recherches antérieures sur l’exportation des PME. L’objet de notre travail est d’analyser les facteurs de succès et les risques d’échec à l’international de ces entreprises. Pour cela, nous avons mené une analyse empi­rique sur dix cas d’entreprises vitivinicoles françaises. Nos résultats montrent une forte diversité des trajectoires à l’export et des visions distinctes du succès et de l’échec à l’international. Trois stratégies non exclu­sives (partenariale, communication, res­sources humaines) se dessinent. Loin d’être un handicap, la petite taille des entreprises vitivinicoles peut se traduire par des attributs compétitifs distinctifs (lien au terroir, spé­cialisation, image-histoire du producteur).


Mots-Clés : PME, Vin, Export, Performance, Etude de cas


 


Small is Beautiful for Exports: Study of Ten Cases of Small French Wine Companies


ABSTRACT Several issues punctuate previous research on SMEs export, and more specifically about liability of smallness. Our work aims to analyze the success factors and risks of international failure of these companies. We conducted an empirical analysis on ten cases of French wine companies. Our results show a strong diversity of export trajectories and distinct visions of success and failure of international strategies. Three non-exclusive strategies (partnership, communication, human resources) are emerging. Far from being a liability, the small size of wine-pro­ducing companies can be translated into distinctive competitive attributes (link to the terroir, specialization, image-history of the producer).


Keywords: Export, Wine, SME, French, Performance, Case Study


 


Sea pequeño y tenga éxito para la exportación: estudio de diez casos de empresas vitiviniculturas francesas


RESUMEN Varias controversias puntúan investigaciones anteriores sobre la exportación de PYME. El propósito de nuestro trabajo es analizar los factores de éxito y los riesgos de fracaso inter­nacional de estas empresas. Realizamos un análisis empírico de diez casos de empresas vitivinícolas francesas. Nuestros resultados muestran una gran diversidad de trayectorias de exportación y visiones distintas de éxito y fracaso internacional. Se pueden distinguir tres estrategias no exclusivas (asociación, comunicación, recursos humanos). Lejos de ser una desventaja, el pequeño tamaño de las empresas productoras de vino puede tradu­cirse en atributos competitivos distintivos (vinculo al terruño, especialización, historia de la imagen del productor).


Palabras Clave: PYME, Vino, Exportación, Rendimiento, Estudio de caso

 Être petit et réussir à l’export : étude de dix cas d’entreprises vitivinicoles françaises

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Être petit et réussir à l’export : étude de dix cas d’entreprises vitivinicoles françaises

RÉSUMÉ Plusieurs controverses jalonnent les recherches antérieures sur l’exportation des PME. L’objet de notre travail est d’analyser les facteurs de succès et les risques d’échec à l’international de ces entreprises. Pour cela, nous avons mené une analyse empi­rique sur dix cas d’entreprises vitivinicoles françaises. Nos résultats montrent une forte diversité des trajectoires à l’export et des visions distinctes du succès et de l’échec à l’international. Trois stratégies non exclu­sives (partenariale, communication, res­sources humaines) se dessinent. Loin d’être un handicap, la petite taille des entreprises vitivinicoles peut se traduire par des attributs compétitifs distinctifs (lien au terroir, spé­cialisation, image-histoire du producteur).

Mots-Clés : PME, Vin, Export, Performance, Etude de cas

 

Small is Beautiful for Exports: Study of Ten Cases of Small French Wine Companies

ABSTRACT Several issues punctuate previous research on SMEs export, and more specifically about liability of smallness. Our work aims to analyze the success factors and risks of international failure of these companies. We conducted an empirical analysis on ten cases of French wine companies. Our results show a strong diversity of export trajectories and distinct visions of success and failure of international strategies. Three non-exclusive strategies (partnership, communication, human resources) are emerging. Far from being a liability, the small size of wine-pro­ducing companies can be translated into distinctive competitive attributes (link to the terroir, specialization, image-history of the producer).

Keywords: Export, Wine, SME, French, Performance, Case Study

 

Sea pequeño y tenga éxito para la exportación: estudio de diez casos de empresas vitiviniculturas francesas

RESUMEN Varias controversias puntúan investigaciones anteriores sobre la exportación de PYME. El propósito de nuestro trabajo es analizar los factores de éxito y los riesgos de fracaso inter­nacional de estas empresas. Realizamos un análisis empírico de diez casos de empresas vitivinícolas francesas. Nuestros resultados muestran una gran diversidad de trayectorias de exportación y visiones distintas de éxito y fracaso internacional. Se pueden distinguir tres estrategias no exclusivas (asociación, comunicación, recursos humanos). Lejos de ser una desventaja, el pequeño tamaño de las empresas productoras de vino puede tradu­cirse en atributos competitivos distintivos (vinculo al terruño, especialización, historia de la imagen del productor).

Palabras Clave: PYME, Vino, Exportación, Rendimiento, Estudio de caso

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Auteur(s) FOUED CHERIET, CAROLE MAUREL
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Pages 1-13
Année de publication 2019
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