Alliance asymétrique et pouvoir de négociation des partenaires: une relecture de l'alliance Matra-Renault (texte en français)

Auteur : Caroline Mothe

Date de parution : Automne 2005

Volume 10 - Numéro 1 - Pages De 31 à 50

Disponibilité : En stock

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Cet article cherche à montrer que la dynamique des relations entre les partenaires d'une alliance asymétrique peut être appréhendée à l'aide du concept de pouvoir et, plus précisément, de pouvoir de négociation. L'alliance met en scène un rapport de forces entre les partenaires, qui est «cristallisé» dans l'architecture de l'alliance. L'analyse se focalise ici sur les facteurs d'évolution du rapport de forces initial et leurs conséquences sur l'évolution des alliances asymétriques. L'alliance entre Matra et Renault illustre le modèle d'évolution proposé, et permet d'identifier des variables modératrices, cruciales dans cette alliance asymétrique, comme l'inertie de la relation, la confiance entre partenaires ou les relations interpersonnelles entre dirigeants. Mots-clés: alliance, évolution organisationnelle, négociation, pouvoir, rapport de forces
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Alliance asymétrique et pouvoir de négociation des partenaires: une relecture de l'alliance Matra-Renault (texte en français)

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Résumé

Cet article cherche à montrer que la dynamique des relations entre les partenaires d'une alliance asymétrique peut être appréhendée à l'aide du concept de pouvoir et, plus précisément, de pouvoir de négociation. L'alliance met en scène un rapport de forces entre les partenaires, qui est «cristallisé» dans l'architecture de l'alliance. L'analyse se focalise ici sur les facteurs d'évolution du rapport de forces initial et leurs conséquences sur l'évolution des alliances asymétriques. L'alliance entre Matra et Renault illustre le modèle d'évolution proposé, et permet d'identifier des variables modératrices, cruciales dans cette alliance asymétrique, comme l'inertie de la relation, la confiance entre partenaires ou les relations interpersonnelles entre dirigeants. Mots-clés: alliance, évolution organisationnelle, négociation, pouvoir, rapport de forces

Informations complémentaires

Auteur(s) Caroline Mothe
Numéro 1
Pages De 31 à 50
Année de publication 2005
Volume 10
Season Automne
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